11.04.2025- כתבה מתוך ראיון בעיתון המבשר פסח תשפ"ה
השמש עוד בקושי זורחת והוא כבר קושר קשרים בחכות, מתיר רשתות ומחזק בהן קשרים, קושר פיתיונות קטנים לקרסים ומארגן את עצמו ליום דיג חדש.
לא הרחק משם, על אותה רצועת חוף, שקועים שני נערים בעיסוק זהה לזה של פישל הדייג. הם מחזקים רשתות וקושרים חכות, תולים פיתיונות ומארגנים את הציוד ליום דיג חדש. הם עובדים בשביל הרשל, שעדיין ישן היטב, כנראה.
כשפישל מטיל את החכה הראשונה, עייף אחרי שעות ארוכות של התעסקות בחוטים ובחכות, מפציע הרשל הרענן בחיוך רחב, כאילו כבר ספר את הכסף של היום.
ובעוד הנערים רצים על החול, מטבעותיו של הרשל משקשקות בכיסיהם, הוא כבר מטיל את החכות, בזו אחר זו, אל תוך המים. יפות הזריקות שלו, חזקות ורחוקות וכל תנועותיו הן של מישהו שישן היטב עד אור הבוקר.
החכות מתנועעות. במיומנות מוציא אותן הרשל מן המים, תופס את הדגים המפרפרים בקצותיהן ומשליך אותם אל הדלי. קושר פיתיונות חדשים ומטיל שוב, הרחק הרחק, עמוק בים.
פישל עוקב אחריו בעיניים מצומצמות, לועס את ארוחת הבוקר שלו בעייפות. הדגים שלו מפרפרים בסל.
"לא חבל לך על המטבעות שנתת בידיהם של הנערים?" הוא שואל,
"לא. לא חבל לי," עונה הרשל ומתכונן להטלה נוספת של החכה.
"למה לא?" מתפלא פישל, "לא מבין את זה. אנחנו עובדים קשה, הרשל. לאורך כל היום. אנחנו זקוקים לכל מטבע. למה לבזבז מטבעות על נערים שעושים עבודה שאתה יכול לעשות בעצמך?"
"על כל מטבע ששילמתי לנער, אני מקבל שתיים או יותר," מחייך הרשל, אני גם יודע לקשור חכות, פישל, אבל בהטלת החכות לרחוק אני ממש מומחה. אם אבזבז את כוחי בטיפול בחכות, אתעייף ויישארו לי פחות כוחות לדיג עצמו."
"לא מבין את זה." נאנח פישל והחכה של הרשל נעה שוב.
"אני מוכן לשלם לאחרים שיעשו את החלקים שבהם אני פחות טוב," מסביר הרשל בסבלנות, "מעדיף להתרכז ולרכז את הכוחות שלי בתחומים שבהם אני טוב, כי ככה אני מרוויח יותר, בסופו של דבר."
לפישל קשה להבין את הרעיון, שלכל אחד יש תחומים בהם הוא חזק. עדיף שכל אחד יתמקד בעשייה בתחומי החוזקה שלו, וישאיר לאחרים את העבודה בתחומים שבהם הוא קצת פחות טוב, גם אם צריך לשלם. בסופו של דבר, כשכל אחד עושה את הכי טוב בתחום שלו, כולם מרוויחים יותר.
שפה אחרת
"הקמתי את העמותה החשובה שלי לאלמנות ויתומים, כאשר בקושי התאוששתי עדיין מפטירת אחי," מספר יוחנן, לקוח של 'משאבים', "כבר במהלך השנה הראשונה לפטירה הבנתי שמישהו צריך להרים את הכפפה ולהעניק סיוע מתאים לאלמנות ויתומים. העמותה שלי כבר קיימת כמה שנים, הכאב על אחי לא יפוג לעולם, אבל אני מנתב אותו לדברים טובים באמת. אנחנו עושים דברים גדולים וחשובים בעמותה, מקיפים נושאים רבים בחייהם של אלמנות ויתומים והפעילות שלנו מוכרת גם בארץ וגם בחו"ל. ברוך ה', יש לנו תורמים קבועים, שסומכים על העמותה שלנו. זה חשוב מאד, ואני מרגיש שאני עושה בדיוק מה שאני צריך לעשות וזה עילוי נשמה גדול לאחי, אבל הקושי המשמעותי בשבילי, עוד משלבי ההקמה של העמותה ועד היום הוא, שלא הצלחתי ליצור קרקע יציבה מספיק מבחינה כלכלית לפעילות הענפה של העמותה, למרות שניסיתי מאד. חלק מהבקשות שהגשתי סורבו, לא קיבלתי מענקים אפילו שאמרו לי שאפשר לקבל. המענקים שכן קיבלתי היו נמוכים ממה שציפיתי, הרגשתי שאני לא צועד בדרך הנכונה, עד שפניתי למשאבים."
"אנחנו, למעשה, הפה של העמותה," מסבירים ב'משאבים', חברה לגיוס מענקים ממשלתיים לעמותות "משאבים קיימת כבר עשרים שנה והיא מעניקה שירות ללמעלה משש מאות לקוחות שהם בעלי עמותות. השירות מתמקד בהנגשת מידע ובסיוע בהגשת בקשות למענקים, בצורה נכונה שתאפשר למקסם את המענק."
מטבע הדברים, רוב הלקוחות של משאבים, הם אנשי מעש רבי פעלים, הם טובים בעשייה שבאה מתוך רגש. רובן הגדול, אם לא כל העמותות הוקמו על בסיס כאב של מקים העמותה או של בן משפחה.
אנשים מנווטים את הכאב שלהם לעשייה ציבורית, אם מישהו חווה עוני קשה, יתמות או שכול, מחלה של בן משפחה קרוב או כאב אחר, הוא ירצה לעזור לאחרים שחווים חוויה דומה ועל רקע זה הוא מקים את העמותה.
"הלקוחות שלנו טובים מאד בעשייה ובפעילות בשטח, שמונעת מתוך רגש." אומרים במשאבים, "זאת דרך מצוינת להביא תורמים, לגייס אותם דרך הרגש, אבל בכל הקשור במשרדי ממשלה, צריך לדבר בשפה אחרת. עניינית. מספרית. צריך להביא עובדות והוכחות מהשטח. צריך לדבר במסמכים. זה החלק הקשה יותר בעבור מקימי העמותות. הם פחות טובים בענייני הבירוקרטיה, פחות מתמצאים בענייני המשרדים ובשפה העניינית יבשה שמדוברת במשרדים האלה."
גם עמותות בתחומי האומנות סובלות מאותו קושי. האומנים מבינים באומנות, ברגש, בהשפעה של האומנות על חיי האנשים בעולם, הם רואים מול עיניהם מחולות ומקהלות, כני ציור יפהפיים ויכולות חדשות של אנשים, שמוצאים תחומים נהדרים לעסוק בהם ולתת מקום לנפש. הם לא מבינים בחישובים. לא מתמצאים בקריטריונים. אין להם מושג מאיפה לגשת לדבר הזה.
"אנחנו מגישים בקשות תמיכה למגוון סוגי מענקים, במגוון רחב של משרדי ממשלה. כדי לקבל תמיכה ומענקים, צריך להוכיח שמדובר בגוף רציני שמקיים פעילות חשובה ומוכחת, שיש לו תוכניות להרחבת הפעילות ולשם כך הוא זקוק למענקים. חשוב להבין שמשרדי הממשלה אינם ששים לחלק את התקציבים שלהם באופן שוויוני, לכן מבחני התמיכה שלהם מקשיחים עמדות והעמותה נדרשת להציג נתונים מדויקים של פעילות. אנחנו נותנים הכוונה ללקוחות, עכשווית ועתידית, איך להציג את העמותה שלהם מול המשרדים."
האם לא כל אחד יכול?
"אנחנו עמותה גדולה ומשמעותית, מוכרת מאד ורחבת פעילות, קיבלנו מענק ממשרד הרווחה ורצינו להגדיל אותו." מספרים בעמותה, "את המענק הראשוני קיבלנו בכוחות עצמנו, הגשנו בקשה, קיבלנו תמיכה והרגשנו שהנה, עשינו את זה. בהמשך, לא הצלחנו להגדיל את התמיכה, למרות שהבנו שיש לנו סיכוי לעשות את זה. באמצעות חברת משאבים הגדלנו את המענקים. בשנים הראשונות הגדילה הייתה בסכומים קטנים, עד שבמהלך תקופה הגענו למיקסום של הסכום. בשלב הזה, חשבנו שהגענו ליעד וכל מה שצריך זה להמשיך במה שהתחלנו. הכרנו עובד במשרד הרווחה שהסכים להגיש בשבילנו את הבקשה ורצינו לחסוך את דמי הטרחה של משאבים, לטובת פעילות העמותה. בדיעבד התברר, שעובדים במשרדי ממשלה יודעים הרבה דברים, אבל הגשת בקשות למענקים אינה כלולה בידע ובניסיון שלהם. המענק אושר, אבל לא הצלחנו להוציא אותו מהכוח אל הפועל, כך ששוב מצאנו את עצמינו חוזרים אל משאבים סמוכים ובטוחים לקבלת שירות מקצועי "
"למעשה, כששואלים אותי אם הגשת בקשות למענקים עבור העמותה, זה לא דבר שכל אחד יכול לעשות בעצמו, התשובה היא כן. כל אחד יכול לעשות את זה, השאלה אם אתה מכיר את כל הניואנסים שיכולים לסייע לך לקבל תמיכה משמעותית, בסופו של דבר." אומרת המנהלת של משאבים, "ברמה האישית, אני תמיד אומרת שעדיף לפצל את העבודה לפי הכוחות של העובדים. אם אתה טוב בתחום אחד ובתחום השני פחות, חפש מישהו שיעשה עבורך את העבודה בתחום שאתה פחות טוב בו, ותמצה את העשייה בתחום שבו אתה טוב."
משאבים היא חברה עסקית לכל דבר, שכר הטרחה שהיא גובה עבור השירותים שלה אינו זול, אבל הוא מוכיח את עצמו פעם אחר פעם, בגובה התמיכות שעמותות יכולות לקבל.
נקודה שחשוב להבין: יש שתי משוכות עיקריות שעמותות צריכות לעבור כדי לקבל את הכסף של התמיכה הממשלתית. המשוכה הראשונה היא הצגת הפעילות של העמותה בצורה מדויקת והצבת נתונים שיוכיחו שהעמותה זכאית לכסף, בדרג הגבוה ביותר שאפשר לקבל. המשוכה השנייה היא חובת ההוכחה שהפעילות אכן מתקיימת. אם לא הצלחת להוכיח שהפעילות מתקיימת, אינך יכול לקבל את הכסף.
"היה לקוח שבמשך שנים ארוכות קיבל תמיכה של שמונים אלף שקל לעמותה שלו. הוא רצה להגדיל את התמיכה ופנה אלינו. בדקנו את הנתונים שלו והבחנו מידית בשינוי שאפשר לערוך בהגשת התביעה, כדי לקבל תמיכה גדולה יותר. הכתובת הייתה על הקיר. הגשנו את התביעה בצורה מתוקנת, והלקוח קיבל תמיכה של פי שלושה ממה שקיבל כשהגיש בעצמו. חשוב לציין שזה לא דבר רגיל, להכפיל ולשלש את סכום המענק תוך שנה. בדרך כלל, המענקים גדילים בהדרגה זהירה, אבל במקרה המדובר, הייתה בעיה מסוימת בצורת ההגשה של התביעה, שבגללה לא ניתן היה לאשר את הסכום הגדול מלכתחילה. אלא שאז הוא טען שלא צורת ההגשה המתוקנת היא זו שהביאה לו תמיכה גבוהה יותר, אלא העובדה שהוא שינה משהו בפעילות של העמותה. אחרי שקיבל את הכספים, הוא ביטל את ההסכם איתנו ובשנה שלאחר מכן, הגיש תביעה בכוחות עצמו. ואז הוא קיבל פחות משמונים אלף…."
להתחיל ברגל ימין
"אחד מהשירותים שאנחנו נותנים, זה שירות הקמת עמותה," אומרים במשאבים, "הדבר החשוב ביותר בהקמת העמותה, הוא ההגדרה שלה. העמותה צריכה להיות מוגדרת בצורה מדויקת, כדי שיהיה אפשרי לקבל עבורה את התמיכה הגבוהה ביותר. לא פעם נתקלנו במנהלי עמותות שהגדירו את העמותה בהגדרה רחבה מדי, כי רצו לבטח את עצמם, אבל בפועל, כשנדרשו להוכיח את הפעילות בשטח, בדיוק לפי ההגדרות, לא היו להם הוכחות."
תיקון של הגדרת עמותה הוא אפשרי בהחלט, אבל תמיד עדיף להגדיר מלכתחילה בצורה מדויקת ובמשאבים מכוונים את מקימי העמותה להגדרה הטובה והמתאימה ביותר. "כבר פגשתי אנשים ששינו את הגדרות העמותה או הרחיבו את הפעילות, לאור הצורך להגדיר במדויק את מטרות העמותה ואת פעילותה."
משאבים נותנת מענה רחב למנהלי העמותות, שלעתים קרובות אינם מתמצאים בנושא הזכאות שלהם לעומק ולרוחב.
"לאחרונה קיבלנו פנייה מעמותה המתפעלת דיור למוגבלים, שביקשה עזרה בהגשת בקשה למענק מוגדל, אך מכיוון שלא הייתה פעילות חדשה או מיוחדת בעמותה, הם סורבו. כשבדקנו את הנושא מקרוב, הגשנו בקשה למענק הצטיידות מחודשת. אחת לכמה שנים זכאית העמותה לקבל מענק להצטיידות מחודשת, מכיוון שיש בלאי בציוד בדירות, במיוחד בדירות של אנשים עם מוגבלויות. הפרט הזה לא היה ידוע למנהלי העמותה, אבל אנחנו ידענו עליו מתוך היכרות עמוקה עם הנושא."
כל אחד עושה מה שהוא טוב בו, משאבים טובה בהשגת מענקים לעמותות וברוך ה', סייענו לעמותות רבות לקבל מענקים משמעותיים, לאורך עשרים שנות הפעילות שלנו.
עמותות רבות רואות בנו "הבית של העמותות", הן ממשיכות להתייעץ איתנו גם אחרי סיום ההסכמים שלנו איתן ולפעמים פונות אלינו בבקשות שאינן קשורות למענקים, כי כבר הוכחנו שאנחנו כאן כדי לעזור ככל הניתן. כך קורה שעמותה פונה אלינו כדי שנשדך לה איש מקצוע בתחום שאינו קשור לתחום שלנו דווקא, אבל אנחנו יכולים להכיר אנשים כאלו מהניסיון העשיר שלנו.