31.03.2026

פורסם בעיתון משפחה חג הפסח תשפ"ו

מנהל עמותה, הצטרף עמנו לסיפורו של הרשל שפתח עמותה אבל עשה שני דברים הופכיים: מצד אחד לקח יועץ משכנתא לבית שלו כדי לחסוך אלפי שנים, ומצד שני עשה פעולה מסוימת שגרמה לו לא להרוויח את המיטב שיכול היה להרוויח • במה מדובר? הלילה הזה, לא רק שאלות, גם תשובות

//ארי טננבוים

לעשות? אני יכול לבד!

בבוקרו של יום בהיר, קם הרשל שמח וטוב לב. 'היום', כך החליט בינו לבין עצמו אחרי שהתבשל עם ההחלטה תקופה ארוכה, 'אני לוקח סוף סוף את המשכנתא לדירה הגדולה עליה אנחנו חולמים בירושלים ופותח את העמותה שלי'.

שלא תטעו. מדובר בהחלטה חשובה מאין כמותה. סוף סוף הרשל עושה את הצעדים הגדולים בחייו – אולי יש לומר, הכי גדולים בחייו. גם דירת חלומות בירושלים וגם עמותת החסד שעליה חלם עוד מילדות.

סיים להתפלל שחרית, אכל פת שחרית, אפילו את לימוד 'דף היומי' הוא כבר הספיק הבוקר, וכטוב ליבו נכנס לבית חברו בנימין. זה האחרון הינו יועץ משכנתא מדופלם. בלי להמעיט בערכו של אף אחד, על כל יועץ אפשר להגיד 'מומחה', 'בולדוזר' ושאר שמות של מי שבאמת יודעים להוזיל ללקוח את תשלומי המשכנתא באלפי שקלים. אך בנימין שלנו הוא שונה. הוא אחד שעברו תחתיו אלפי תיקים, ללא גוזמה, יש לו ניסיון עשיר וראיה מרחבית. הוא חבר של כל הפקידים בכל הבנקים ויתרה מכך: של כל המנהלים החשובים והחשובים יותר. הוא באמת אחד בדורו. נכון, יהיו שיאמרו שהוא לא זול, אבל המושג 'שווה כל שקל' נאמר עליו.

יושב הרשל אצל חברו בנימין, מביא לו מסמכים, חותם על אחרים, מקבל הסבר על המהלך ויוצא שמח וטוב לב. בנימין, שרק יהיה בריא כל החיים, חסך לו זה עתה אלפי שקלים.

עתה, למשימה השנייה להיום: לפתוח את העמותה שתמיד חלם לפתוח.

הוא נזכר שאמרו לו שיש מי שמתעסקים בקבלת תקציבים לעמותות במקצועיות רבה. הם מעניקים את מלוא המשאבים לבעלי עמותות על מנת לקבל תקציבים ממשרדי ממשלה שונים. 'שוין', אמר לעצמו, 'אז הם יודעים. נו.. גם אני יודע לעשות את זה לבד'.

וממחשבה למעשה. נכנס למשרד, הדליק מזגן, חימם לעצמו כוס קפה גדולה והתיישב לעבוד.

לא קלה הייתה המלאכה אך כעבור שעות מספר הוא הצליח גם להשיג את כל המסמכים שביקשו ממנו ממשרדי הממשלה השונים, גם להגיש מספר בקשות לקבלת תקציבים וגם, תאמינו או לא, לנוח קצת. בכל אופן, זה היה מתיש. עתה רק נותר לחכות שהכסף ייכנס עוד כמה חודשים.

לתפילת מנחה ירד הרשל לשטיבל הסמוך. בסיום התפילה, שאגב נאמרה מעומק הלב שיצליח ה' דרכו, פגש בחברו הטוב משכבר הימים, ששמו הולך לו למרחקים בפעולות חסד גדולות ונצורות, ר' מנשה. בהתרגשות רבתי סיפר לידידו כי פתח זה עתה עמותה. ר' מנשה נהג בו בעין טובה. איחל לו בהצלחה מעומק הלב. זרק טיפ או שניים ואז שאל בתמימות: "ומה עם גיוס משאבים ממשרדי ממשלה?".

"אה, בטח", ענה הרשל. "זה עתה סיימתי לעבוד על זה במשרד. הצלחתי להגיש בקשה על סך חמישים אלף שקלים בגין הפעילות שאני עושה. הכסף ייכנס בקרוב".

"חמישים אלף זה המון", יאמר ר' מנשה משפט שהרשל יזכור לכל החיים: "אך אם היית עושה את זה דרך המקצוענים היית מקבל שלוש מאות אלף שקלים. המשרד הממשלתי עליו אתה מדבר, הגדיל השנה את המענקים לעמותות הרלוונטיות ומי שבקיא בנבכי העניין – קיבל מענק נדיב".

חזר הרשל למשרדו ותובנה בידו: לעשות לבד כל אחד יכול. זאת ועוד: גם להצליח. אך לעשות אצל המומחים – את זאת עושים החכמים ואז הם הראשונים שמרוויחים.

הורה לעשרה מנוסה יותר

הלוגיקה פשוטה: אם אתה הורה לילד אחד – יש לך ניסיון של הורה לילד אחד. זה לא אומר שאתה חלילה 'פחות טוב', זה לא אומר שאתה לא יודע איך מתנהגים עם ילדים, פשוט זאת העובדה: אתה הורה לילד אחד. לעומת זאת, כשאתה הורה לעשרה ילדים – יש לך ראיה מרחבית גדולה יותר עם ניסיון עשיר יותר.

כך בדיוק מתבטאת העבודה עם המומחים: אתה לגמרי יכול לעשות לבד דברים ואף להצליח. השאלה היא האם מקסמת את ההצלחה. האם יכולת להשיג יותר. בדיוק כמו שהרשל השכיל להבין שבמשכנתא הוא לא מבין ולכן הוא פנה ליעוץ משכנתאות מומחה שהוזיל לו אלפי שקלים, כך עלינו להשכיל, שגם בנושא העמותות אפשר למקסם כספים מתקציבים שמגיעים לעמותה. פשוט צריך להיות מומחים שכבר נמצאים מספיק זמן בשוק, ועבדו עם מספיק עמותות, כך שהם יודעים מה ואיך צריך לעשות להגדלת התקציבים.

סיפורו של הרשל איננו דמיוני, אלא מבוסס על מעשה שהיה אך לאחרונה. מנהל עמותה מאזור המרכז סיפר בשיחת רעים פתוחה למנהלי משאבים שהוא עשה לבד תהליך מול משרד ממשלתי מסוים וקיבל מענק 'ללא עבודה אתכם', כלשונו, 150 אלף שקלים מתקציב שהמשרד הממשלתי. מנהלי משאבים שיבחוהו על עבודתו ושאלו בעדינות 'למה רק 120? הרי לעמותות שהגשנו – שחופפות לאופי פעילות העמותה שלך – השגנו 400 אלף שקלים?'. מנהל העמותה עמד נדהם. הוא לא יודע מה קורה עם עמותות אחרות. הוא לא יודע כמה הוא יכול לבקש, אז הוא ביקש את המינימום, בעוד צוות משאבים, אשר לו ראיה רוחבית בכל הקשור לכל קולות הקוראים ולכל פעילויות העמותות מכל הסוגים, הגיש לכולם בקשות לקבל מקסימום תקציבים, ואכן הם קיבלו את מבוקשם.

בנוסף, בעוד כשהוא לבד הגיש את המענקים, הוא היה עסוק ללא הרף ב'לעבוד אצל עצמו' כדי להביא מסמכים חסרים, אסמכתאות, בקשות להגשות ועוד הררי בירוקרטיה, הרי שמי שעובד עם המומחים הביא את המסמכים הדרושים ויחד הם סייעו לו לטפל בכל הבירוקרטיה כשהם מותירים אותו לעבוד על מה שבאמת חשוב לו בעמותה. אומנם יש צורך לחכות כמה חודשים מרגע הגשת הבקשה למענק ועד לקבלתו בפועל, אך מי שעושה אותו עם המומחים לא נאלץ בכל כמה ימים להמציא עוד מסמך ולהחתים עוד פקיד. המומחים יודעים לעקוב ולרכז הכל בצורה מסודרת עד לקבלת המענק בפועל בחשבון בעמותה.

נזכור, מנהל עמותה שלא עובד עם מומחה תקציבים – לא בהכרח יקבל פחות. אבל כמעט תמיד יקבל הרבה פחות ממה שמגיע לו.

המספרים מדברים

דוגמה מהשטח ממחישה היטב את ההבדל בין הגשה רגילה להגשה עם המומחים הדואגים למיקסום התקציבים: עמותה הפועלת בתחום החברתי, שהוקמה בשנת 2021, החלה את דרכה באופן צנוע למדי. בשנת הפעילות הראשונה שלה קיבלה תמיכות בהיקף של כ־13 אלף שקלים בלבד. עם השנים הפעילות הלכה והתרחבה: פרויקטים נוספו, גדלו היקפי הסיוע והעשייה בשטח, ובהתאם לכך גם נעשתה עבודה מקצועית ומדויקת יותר בהגשת בקשות התמיכה למשרדי הממשלה.

בכל שנה נוספו קולות קוראים רלוונטיים נוספים, הבקשות עודכנו בהתאם להתפתחות הפעילות, וההגשות נעשו בצורה שממצה את מלוא האפשרויות התקציביות.

התוצאה מדברת בעד עצמה: בשנת 2025 כבר קיבלה אותה עמותה תמיכות בהיקף של כ־630 אלף שקלים. לא מדובר ב"קפיצה מקרית", אלא בתהליך מתמשך של ליווי מקצועי על ידי מומחי משאבים המכירים עמוקות את עולם התמיכות ומתאימים את הבקשות לפי פעילות העמותה שהלכה וגדלה.

וכמו שאמר כבר בעל עמותה שעובד שנים עם משאבים וממליץ בכל פה: "אתם מגדל פיקוח. מלמעלה רואים טוב ורחוק יותר ומשיגים תוצאות מרשימות יותר שמטיסות את העמותות גבוה למעלה". רשמנו.

ייתכן שגם לעמותה שלך מגיע מאות אלפי שקלים ואתה אפילו לא יודע.

מומחי משאבים עם מעל 20 שנות ניסיון בתחום התקציבים לעמותות, עבודה עם מאות עמותות מכל הסוגים והיכרות  עם קולות קוראים ומשרדי ממשלה, כאן עבורך.

הצוות שלנו יבדוק עבורך ללא עלות וללא התחייבות אילו מענקים מגיעים לעמותה שלך וכיצד ניתן למקסם אותם.

צור קשר עכשיו לבדיקת היתכנות